許多中小童鞋、運動鞋企業(yè)不敢或不愿談品牌，認為還不如提升產(chǎn)品的銷量。下面我們就談一下中小企業(yè)如何快速引爆營銷提升產(chǎn)品銷量。

企業(yè)的市場有兩種，一種是企業(yè)頭腦中的市場，另一種是現(xiàn)實中的市場。企業(yè)要抓住的是現(xiàn)實中的市場而非存在于頭腦中幻想的市場。企業(yè)需要了解消費者接觸的關鍵時刻和感知產(chǎn)品的音像，并且針對他們進行概念與賣點的測試。目標消費者喜愛的色彩、形象、圖形、廣告口號、服務、滿足的需求等……

市場，不是企業(yè)一方的市場。所有的競爭者都會是企業(yè)前進過程中的阻力。企業(yè)要了解競爭狀況是企業(yè)制定市場策略、尤其是新品牌上市必須要做的攻克。了解競爭對手主要是了解競爭對手的強勢和弱勢是什么。比如競爭對手在品牌形象、銷售布局、產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)絡覆蓋、售后服務等方面進行評比。很多時候我們看到一些企業(yè)是龐大的，但是如果你深入進去了解的話就發(fā)現(xiàn)他們存在很多的盲區(qū)。這就是中小企業(yè)可以占據(jù)的有力態(tài)勢。

任何企業(yè)的盈利都是靠出售產(chǎn)品來獲取利潤的。同樣，產(chǎn)品策劃就是市場營銷中的重要環(huán)節(jié)。我們要在深刻地洞察市場的基礎上讓我們的產(chǎn)品具有賣點，包括對新概念包裝、獨特功能利益點訴求，塑造高品質(zhì)和價值等等。只有產(chǎn)品具有了賣點才有讓消費者購買的理由。

產(chǎn)品是有形的東西，是能夠給消費者帶來實質(zhì)效用的東西。而品牌則是作用于消費者心理的東西。只有產(chǎn)品的實際和消費者心理相吻合才能夠產(chǎn)生共鳴。這也就是我們必須要形而上地找到從產(chǎn)品自身挖掘出來的品牌的核心價值、品牌定位、品牌識別、品牌個性、品牌主張。這樣才能夠在產(chǎn)品生命周期過后而品牌長存。

我們可以通過生產(chǎn)工藝、原產(chǎn)地、地方文化、品牌故事、人文情感等方面，進一步帶給消費者貼近自我的感覺。這時候就可以利用各種平面、影視類的資料講述有關于產(chǎn)品、品牌的各種觀念，從而讓產(chǎn)品不再單薄，讓品牌厚重起來。

很多企業(yè)的產(chǎn)品是具有優(yōu)勢的，很多企業(yè)的老板對自己的產(chǎn)品是很有信心的，更有甚者老板會說比某某大品牌質(zhì)量要高過數(shù)倍，但是他們欠缺的是什么呢？這時候我們要做的就是品牌傳播的問題。在品牌傳播的過程中包含了企業(yè)內(nèi)部的傳播及企業(yè)外部的傳播，只有企業(yè)內(nèi)部人員對產(chǎn)品熟悉了才能夠向經(jīng)銷商和合作伙伴推銷。只有外部傳播到位了才能夠讓更多的消費者產(chǎn)生購買的欲望。只有我們訴求一致了，主體一致了，我們才能夠塑造強大的品牌印象，從而有效地切入到消費者靈魂深處。

不要以為以上的步驟是空洞的，任何一個不步驟的缺失都會造成企業(yè)資源的浪費。引爆營銷理論創(chuàng)始人王廣偉認為，做企業(yè)，提升銷量就必須以客觀實際為主，只有一步步地做踏實了，企業(yè)的銷量才能夠獲得快速的提升，從而更強地引爆營銷獲取利潤。