隨著國民收入的提高和消費觀念的轉變，我國消費者購買能力急速提升，中國正迎來消費升級新時代，這在奶粉市場也得到相應體現(xiàn)，一向被標榜“貴族奶”的羊奶粉漸漸走入大眾視線。據研究數(shù)據顯示，我國羊奶粉市場規(guī)模顯著增長，預計到2020年市場規(guī)模將突破100億元。作為國內乳業(yè)領袖的雅士利國際也瞄準這片藍海市場，旗下羊奶粉品牌朵拉小羊僅用一年時間便順利入駐“億元俱樂部”，以“黑馬”姿態(tài)強勢登場。

目前，朵拉小羊主要由坐落在澳大利亞維多利亞州布雷賽德的著名奶粉工廠“Camperdown Powder”生產，該工廠是澳大利亞首批獲得CNCA(中國國家認證認可監(jiān)督管理委員會)注冊認證的企業(yè)之一，同時也是國際知名品牌蒙牛、Swisse等乳企的主要加工基地。利用澳洲得天獨厚的自然環(huán)境和優(yōu)質奶源，朵拉小羊從源頭上確保了品質的純凈。

作為澳洲進口的高端嬰幼兒奶粉，朵拉小羊采用純羊乳蛋白，溫和細膩，幫助寶寶更好吸收。憑借出眾的品質和科學優(yōu)質的配方，朵拉小羊配方羊奶粉在剛剛過去的有著“國內室內親子嘉年華”美譽的第十一屆婦博會上，成功斬獲“產品創(chuàng)新獎”。榮譽加冕的背后是來自行業(yè)的認可與贊賞，也正是憑借這份始終如一的品質，其在線下零售端的復購率達到95%以上，實現(xiàn)口碑銷量雙豐收。

如今，羊奶粉市場需求日益增長，市場份額占有量逐年提升，隨之而來的還有愈發(fā)激烈的內部競爭，這對企業(yè)提出了更高的要求，也催生出更專業(yè)、更多樣化的營銷模式。背靠雅士利國際集團，朵拉小羊通過布局全渠道走在行業(yè)前列。

成立之初，朵拉小羊主攻線下渠道，通過地面活動、終端促銷、全國路演等方式對產品進行全面推廣，以西南、華中、華東、華北區(qū)域為先導，在成都、長沙、合肥、濟南等8大城市的人流核心商業(yè)區(qū)投放霸屏廣告，使品牌影響力逐漸輻射全國。

針對線下的終端店面銷售，其打造專業(yè)銷售精英團隊，對門店導購進行產品和母嬰喂養(yǎng)知識的培訓，為顧客提供更好的消費體驗。在收割了一波線下紅利后，開始發(fā)力潛力巨大的線上渠道。

誠然，不少早期將渠道布局集中在線下的品牌，會因為不適應復雜多變的互聯(lián)網環(huán)境而在轉型中亂了陣腳，但朵拉小羊對此早有準備。在進行科學的市場調研和縝密的戰(zhàn)略部署后，朵拉小羊今年陸續(xù)登陸天貓、唯品會等大型電商平臺，穩(wěn)扎穩(wěn)打全面鋪開渠道網絡，銷售額也得以節(jié)節(jié)攀升。