近日看到一篇文章《育嬰專賣不適合加盟》，說的是某人開設育嬰店加盟并開展特許經營體系建設，但最后導致失敗的故事，作者由此得出結論：育嬰專賣不適合加盟。
　　其實，類似的文章或觀點我看到過很多，在很多行業(yè)里都出現過類似的論調，比如餐飲（尤其是中式餐飲）、書店、藥店、網吧、服裝等等，即因為某一家或某幾家企業(yè)實施特許經營失敗了，作者就因此得出類似的結論，認為該行業(yè)不適合特許經營。
　　但對于這些觀點，我卻不敢茍同，其得出的某行業(yè)“不適合加盟”的結論，在我看來，更是錯誤的。下面僅以該文章所舉的“育嬰專賣”這個行業(yè)為例，舉出其錯在何處并分析錯之原因，用以糾正目前流行于許多行業(yè)的特許經營市場上的一些某某行業(yè)“不適合加盟”的不當言論。
　　需要你記住的是，這樣的錯誤和原因分析并不只適用于“育嬰專賣”這個行業(yè)，也適用于別的行業(yè)。
　　該文作者在文中說“總結失敗的教訓，**認為，除了對于育嬰市場缺乏足夠的了解外，最重要的教訓就是育嬰領域根本不適合采用特許加盟的方式。談到這些，**顯得很客觀，絲毫沒有為自己投資失敗進行辯解的意思�！保ū疚暮竺鎸⒁浴斑@位同志”來代表這位投資育嬰領域特許經營并最后失敗的企業(yè)人士）
　　其實對于這位同志失敗的原因，作者只說對了一個重要的方面，即他“對于育嬰市場缺乏足夠的了解”，但另一個重要的失敗的根本性原因卻是這位同志對于特許經營這種模式的不了解，筆者認為這才是他失敗的最直接和最根本原因。對于其他一些文章所斷言的某某行業(yè)不適合加盟的原因，大抵與此類似，即不僅僅是由于失敗者對于行業(yè)的不熟悉，也是由于失敗者們對于特許經營模式的不懂。
　　首先，特許經營本身是一種商業(yè)模式，是一門系統(tǒng)化的學問，但它并不一定在任何時候、在任何產品上、在任何服務上、針對任何企業(yè)都適用，也就是說，特許經營的引入需要一個恰當的外在環(huán)境和內在條件，否則的話，特許經營不但不能為企業(yè)創(chuàng)造品牌、價值等的提升業(yè)績，反而會給企業(yè)帶來傷害。所以我在我的成功構建特許經營體系五步法里講解了，企業(yè)構建特許經營體系的步一定是要做兩項最基本的前提性工作，也就是很容易被急功近利的企業(yè)家們所忽視、不屑去做的工作，那就是市場調研和企業(yè)的內部調研。然后在此兩個調研與分析的基礎上，企業(yè)才可以做出關于特許經營體系的一份重要文件，那就是《特許經營體系的可行性分析報告暨戰(zhàn)略規(guī)劃》。不去論證可行與否，就直接去做加盟，那是極容易失敗的。特許經營本身是把雙刃劍，舞得好，可以生花，可以殺傷敵人取得市場競爭中的勝利；舞得不好，則會傷了自己。
　　其次，因為報道的原因，我無法看出這位同志的直營店的實際經營歷史，即他自己實際摸索并實踐的單店經營經驗到底有多少，但從字面上判斷，比如“可是僅僅半年時間，**不得不撤出資金，停止連鎖業(yè)務的發(fā)展，只專注產品生產”，筆者認為這位同志失敗的另一個原因可能就是，他自己并沒有在這個育嬰市場零售的單店的經營上有過很長或甚至超過一年的時間。我們且不論按照現行的《商業(yè)特許經營管理條例》或之前的《商業(yè)特許經營管理辦法》中的“兩店一年”的規(guī)定，這位同志的做法是不合法律或規(guī)定的，僅僅就其實際的直營經歷而言，他自己可能都還沒有摸索出一整套如何經營一家單店、如何管理一個特許經營體系的經驗來，就大肆發(fā)展加盟商、開展連鎖經營工作。如此的匆忙上陣，不敗若何？
　　可是我們回過頭來想一想那些成功的盟主，比如麥當勞、肯德基等世界著名的企業(yè)，盡管他們都已經有了五十年左右的經營歷史，并且在美國本土和世界上其余很多國家或地區(qū)取得了巨大的成功，但其在進入中國之后，都是在13年之后才發(fā)展了其在中國本土的個加盟商，而且迄今為止，其在國內的加盟商數量和比例都非常之小，和美國本土相比簡直是天壤之別！想想吧，人家在中國埋頭苦干了13年才開始發(fā)展加盟商（還不算其在美國及其余國家或地區(qū)的時間�。�，可是我們這位失敗的同志呢？在發(fā)展加盟之前，他做了多少年的直營呢？所以，自己都不成熟，自己都沒有一套成熟、成功的模式，就盲目地發(fā)展加盟，其結果必然是導致混亂和失敗。
　　再次，我們來看一下這位同志的關于該失敗盟主配送給加盟商的價格高于加盟商自己去市場購買的價格的解釋吧，“‘后來了解了情況才知道，這兩個投資人開始在北京木樨園批發(fā)市場進貨了，兒童服裝、鞋襪、玩具在那里應有盡有。而且坦白地說，在那里拿貨的價格也會比我這里便宜�！�**說，‘但是，并不是因為我可以看到利潤而抬高了給加盟商的價格，除了進貨、統(tǒng)一配送以外，還要找人給加盟商培訓和經營指導等等，這部分費用加在產品上，自然要高于批發(fā)市場的價格。不過坦白說，育嬰產品的專業(yè)性并不是很高，所以收取培訓費也顯得過于蒼白�！�”
     我們現在再來回頭看我的這篇文章的題目“是特許經營不適合你，還是你不適合特許經營？”，你現在是否對這個問題已經有了答案了呢？
　　事實上很顯然，并不是某行業(yè)“不適合加盟”，這位失敗的同志失敗的根本原因也不在于特許經營模式本身，而在于他自己對于特許經營知識的缺乏。所以，學習系統(tǒng)化的特許經營知識實在是當今的中國企業(yè)家們，尤其是那些欲進入特許經營領域的同志們的迫切之急！