2021年對于中國嬰配粉市場而言無疑是艱難的一年。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，我國人口出生率連續(xù)四年持續(xù)下滑，2020年人口出生率同比2019年下滑了14.9%，出生人口僅1200萬，出生率僅8.52‰，首次跌破1%。此外，《中國人口預測報告2021版》顯示，2021年出生人口可能降至1000萬左右。面對急劇下滑的新生人口，母嬰市場的機會何在？

以全家營養(yǎng)破局市場的機會

人口出生率的下降很大程度上導致了嬰配粉市場發(fā)展放緩�；�于這樣的市場環(huán)境，越來越多的乳企開始著眼于細分品類的發(fā)展，不僅是羊奶粉、有機奶粉等品類，全家營養(yǎng)也成為了各大乳企的戰(zhàn)略方向。尤其是在疫情爆發(fā)后，人們對健康空前高漲的關注度給乳業(yè)帶來了更多的機會，兒童奶粉、孕婦奶粉、中老年奶粉等成為了乳企入局全家營養(yǎng)的重點發(fā)力方向。

據(jù)奶粉圈不完全統(tǒng)計，在飛鶴、伊利、君樂寶、圣元優(yōu)博、澳優(yōu)等19家乳企中，有14家都布局了嬰配粉、兒童粉、孕婦粉和中老年粉�？梢�，打破人群、年齡的結界，從單一的嬰配粉走向全家營養(yǎng)已是大勢所趨。

乳企加碼細分品類求發(fā)展，母嬰店也在擴充品類求生存，在奶粉+營養(yǎng)品+零輔食的品類矩陣基礎上，探索更好的商品結構。此前奶粉圈提到過，對于母嬰連鎖而言，“奶粉+營養(yǎng)品+零輔食”占比≧60%通常是一個比較合理的比例。盡管現(xiàn)在奶粉和母嬰店還互為對方的主要且首要選擇，但有連鎖老板認為門店需降低對奶粉盈利的依賴性，多升級營養(yǎng)品和零輔食等品類，采取“奶粉引進門，盈利要均衡”的模式。

以差異化品類構建品牌機會

馬太效應下，強者更強，弱者更弱的局面日漸加劇，市場集中度在不斷提高，今年市場占有率前十的品牌已經占據(jù)了超70%的市場份額。面對這樣的市場格局，有潛力的中小品牌如何突圍？筆者認為，細分品類是個不錯的機會。

藍河綿羊奶、蓓康僖、a2至初以及圣桐特醫(yī)等都是抓住行業(yè)變化之契機，憑借差異化優(yōu)勢取勝的典例，以品類突圍帶動品牌突圍。以圣桐特醫(yī)為例，其在雀巢和達能的特配粉已經占據(jù)大部分中國市場的情況下成功突圍，打破了外資乳企引領特配粉市場的格局。

對于國產品牌而言，當下其實是更有機會突圍的。一方面，目前疫情尚未穩(wěn)定，進口產品在一定程度上受阻；另一方面是國潮熱帶來的市場紅利。抓住市場變革帶來的機會，彎道超車并非不能實現(xiàn)�；�于消費者多元化的需求以及當下行業(yè)環(huán)境，在細分品類中挖掘并打造出一款屬于自己的差異化優(yōu)勢產品，是中小乳企破局之良方。

以實干精耕謀未來的機會

沒有行業(yè)的時代，只有時代的行業(yè)。雖然近幾年的出生人口逐年降低，但是今年奶粉行業(yè)也迎來了全新的希望和發(fā)展機會。三胎政策正式出臺，出生人口回暖指日可待。身處這樣的時間節(jié)點，筆者認為，專注精耕、抓住機會方能致勝未來！

第一，乳企精耕，布局全產業(yè)鏈的機會。聚集今年發(fā)布的新國標以及嬰配粉標簽標識公告，這些規(guī)定實質上是對乳企硬實力和完整產業(yè)鏈的考驗。其實，今年不少乳企都在加碼全產業(yè)鏈，例如，中國頭部乳企飛鶴收購小羊妙可以及陜西綠能生態(tài)牧業(yè)，大力布局羊奶粉品類及其上游資源；宜品布局海外，收購西班牙奶酪廠，布局新產品奶酪的同時也是在進一步把控上游原料。

第二，渠道精耕，規(guī)范市場的機會。品牌與渠道常出現(xiàn)互相不理解的情況。但實際上，品牌與渠道早已形成了一榮俱榮，一損俱損的關系。為了更好的迎接行業(yè)鏖戰(zhàn)，雙方需協(xié)力打造更加舒適的關系。一方面，品牌方應當提升其服務心態(tài)，更好的賦能渠道；另一方面，渠道商也要管好自己的市場，防止亂貨亂價的情況。

第三，母嬰店精耕，提升店員專業(yè)度的機會。在購物渠道多元化以及消費者主體年輕化的當下，高品質的產品和專業(yè)的服務是決定消費者流向的重要因素。而用專業(yè)的服務抓住每一位進店顧客是母嬰店員們迫在眉睫的事情。目前，母嬰店還處于一個顧客進店率下滑的時期，至暗時刻，韜光養(yǎng)晦，在努力提升門店業(yè)績的同時，不要忘記將精耕二字銘記在心。

悲觀者看到問題，樂觀者看到機會，出生人口雖然在減少，但事在人為！母嬰行業(yè)作為朝陽行業(yè)，奶粉行業(yè)作為剛需行業(yè)，前路雖有荊棘，但仍然充滿機會！政策紅利下，母嬰人不要忽視了對自身競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ奶嵘�，韜光養(yǎng)晦，伺機而動，奶粉行業(yè)未來可期！