營養(yǎng)品做得強(qiáng)勢的，一定是營養(yǎng)品專業(yè)團(tuán)隊(duì)非常強(qiáng)勢。還是以單純的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)去做營養(yǎng)品，沒得做。

這句話對營養(yǎng)品鏈條上各個(gè)環(huán)節(jié)都非常適用。

因?yàn)闋I養(yǎng)品是一個(gè)專業(yè)度極強(qiáng)的品類。

上游品牌要想長遠(yuǎn)發(fā)展，必須要有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、科普團(tuán)隊(duì)，奠定品牌的專業(yè)基調(diào)，將專業(yè)的營養(yǎng)知識傳輸?shù)浇K端市場，形成專業(yè)的優(yōu)勢。

同時(shí)，終端也非常需要廠家的賦能來提升專業(yè)，因?yàn)榻K端不專業(yè)。不少連鎖的老板反饋，門店?duì)I養(yǎng)品的占比在8%-10%，但是具體是怎么做的，并不清楚，因?yàn)槿�部都是品牌或者代理商包辦，連鎖提供平臺(tái)，廠家和代理提供動(dòng)銷和服務(wù)，這些都需要人，需要團(tuán)隊(duì)配合。

當(dāng)然，在中國這個(gè)“啞鈴型”市場，廠家即使有百人千人大軍，也很難做到全面覆蓋，這就需要代理商做好中間的銜接。

所以，我們能夠看到，很多營養(yǎng)品做得好代理商均是因?yàn)橛凶约旱臓I養(yǎng)師團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立運(yùn)作，以便將更細(xì)致的賦能觸角延伸到廠家覆蓋不到的中小門店，為終端提供培訓(xùn)，幫門店培養(yǎng)營養(yǎng)師。

而那些營養(yǎng)品真正占比高的門店，也是因?yàn)橛凶约旱膱F(tuán)隊(duì)，要么是老板親自上陣，以一抵十，要么就是門店都是育嬰師，掌握了專業(yè)的營養(yǎng)知識，獲得了顧客的信任，營養(yǎng)品及其他任何品類走單銷售都非�？�。

母嬰營養(yǎng)品到了拼團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，如果你幾年前沒有意識到要打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在開始補(bǔ)課，也許還不晚。