來源：中童觀察

文 | 中童傳媒記者 胡噗噗

在出生率下降的趨勢下，母嬰洗護迎來了新的增長機會。特別是隨著新一代消費者進入婚育大軍，所帶來消費行為、消費習慣和消費者偏好的變化，精細化育兒成為當代母嬰消費群體的主流育兒方式。

90后、95后群體母嬰消費產(chǎn)品的需求不斷的細化、要求不斷的提高，進而推動了品牌在產(chǎn)品上不斷的進行多元化的創(chuàng)新。

中童傳媒記者和小伙兒正在深入市場進行調(diào)研，從1-4月份，記者團隊分別對浙江、江蘇、河南、湖南、湖北、山西、江西、四川、重慶進行了深度調(diào)研。從整體調(diào)研結(jié)果來看，不同區(qū)域洗護用品的市場表現(xiàn)情況各不相同。

據(jù)悉，在湖南、河南、江西、山西一帶，洗護用品整體表現(xiàn)出現(xiàn)萎縮現(xiàn)象，但值得一提的是部分區(qū)域全家化組合產(chǎn)品表現(xiàn)出增長的趨勢；浙江、江蘇、湖北、四川、重慶一帶，洗護用品整體表現(xiàn)有小幅度的上漲，主要原因是消費者對洗護用品的重視程度相對比較高，特別是浙江的一些進口、精品店，洗護用品在門店的占比接近20%-30%左右，并且洗護用品這一品類客單價相對來說也集中在500-700元左右。

在做調(diào)研的過程中，我們也了解到消費者在洗護用品的選擇和購買結(jié)構(gòu)上發(fā)生了巨大的變化，從在母嬰店只買寶寶用品，轉(zhuǎn)換成從母嬰店購買孕婦護膚品等成人用品再延續(xù)到寶寶洗護用品。這一變化，在筆者看來將會影響洗護用品在門店中的品類占比。

從目前來看，大部分母嬰店洗護用品占比集中在5%-10%左右，有些門店的占比甚至更低。這無疑對洗護用品來說是一次順勢品類結(jié)構(gòu)調(diào)整的機會。

有四川代理商跟中童傳媒記者交流道：“從2020年到2021年三月份，在整體品類結(jié)構(gòu)中起到了提供利潤的角色。消費者對洗護用品的重視度也空前高漲，特別是新一代的寶媽，對高顏值、安全性高、有設計理念、環(huán)保天然健康的產(chǎn)品，接受度越來越高，而且需求也在不斷的增加�！�

在我們調(diào)研的門店和代理商中，有很多人表示：“未來，洗護用品會是門店非常重要的利潤承擔的品類，消費者的重視度也會越來越高。我們現(xiàn)在看到市面上的洗護、奶瓶都在不斷的升級，越來越貼近消費者的需求�！�

我們發(fā)現(xiàn)，門店對洗護用品的定位也在重新定義。相信在未來，洗護用品在門店的地位將會越來越重要，同時會爆發(fā)出引領性的品牌。