來源：中童觀察

文 | 中童傳媒特約撰稿人 奶粉營銷人 阿杜

知名大佬江南春新作《人心紅利》中，指出中國市場(chǎng)賺錢的邏輯已變，紅利時(shí)代行將結(jié)束，接下來就是賺辛苦錢的時(shí)代了。這話用在3-5線的母嬰市場(chǎng)，也是頗為受用，最明顯的感覺就是下沉市場(chǎng)格局已變，促銷大戰(zhàn)、社區(qū)擺臺(tái)等關(guān)鍵詞更高頻地刷新母嬰圈，而競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)役更有持續(xù)升級(jí)的態(tài)勢(shì)，這讓前行的母嬰人渴望找到突破的窗口。

1,下沉市場(chǎng)：母嬰品牌掘金的下一座“金礦”

這2年的母嬰市場(chǎng)，受到疫情沖擊、出生率下滑等影響，存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，于是尋找增量市場(chǎng)是各品牌的共同目標(biāo)。而3-5線市場(chǎng)猶如一座閃耀的“金礦”浮現(xiàn)眼前，相對(duì)龐大的人口基數(shù)與穩(wěn)定的出生人口，吸引著母嬰門店及廠商品牌紛至沓來。除了傳統(tǒng)的國產(chǎn)品牌外，進(jìn)口大牌也扛起了“下沉”旗號(hào)，虎視眈眈地挺進(jìn)。

2,競(jìng)爭(zhēng)格局：經(jīng)營難利潤減少，前途并不美麗

圍繞下沉策略，奶粉廠商均加大了投入，重點(diǎn)攻克核心市場(chǎng)，于是促銷大戰(zhàn)、社區(qū)擺臺(tái)等成了司空見慣的招數(shù)。一方面投入大幅增加，一方面門店及消費(fèi)者的胃口也被“養(yǎng)大”,在此情形之下利潤趨于減少，看上去美麗的下沉市場(chǎng)“蛋糕”,進(jìn)入到一種搶奪的“消耗戰(zhàn)”中，如若持續(xù)下去則會(huì)持續(xù)消耗“精力”,甚至“傷筋動(dòng)骨”,但如若不如此又會(huì)丟棄這個(gè)“香餑餑”,于是在拼與更拼中，被裹挾著前行在漫漫征途中。

3,突破窗口：升級(jí)品牌，以時(shí)間換空間

老子《道德經(jīng)》提倡道、法、術(shù)兼?zhèn)浞侥苤贫ㄗ詈玫牟呗�，那么�?duì)于前行的母嬰品牌而言，尋找突破口的最佳方式，或許就是遵循順應(yīng)人心的道，即找到適合自身的差異化路線，持續(xù)進(jìn)行策略性攻破。

畢竟母嬰市場(chǎng)逐漸進(jìn)入到消費(fèi)者為王的時(shí)代，以獨(dú)特定位走進(jìn)消費(fèi)者心智，方能建立自身的品牌形象，最終不僅是在3-5線城市占據(jù)市場(chǎng)份額，更在廣闊的中國市場(chǎng)占據(jù)先機(jī)，這里面的杰出案例就是飛鶴奶粉的“更適合中國寶寶體質(zhì)”品牌定位。

毛主席著名的《論持久戰(zhàn)》中，針對(duì)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)就明確指出在敵強(qiáng)我弱的情勢(shì)之下，蓄積力量積小勝為大勝，以時(shí)間換空間。對(duì)于成長(zhǎng)中的母嬰品牌而言，找準(zhǔn)自身的產(chǎn)品定位，在下沉城市開展“農(nóng)村包圍城市”的持久戰(zhàn)役，未嘗不是適合自己的道路，畢竟適合的就是最好的。