大部分企業(yè)在定價(jià)時(shí)所采用的機(jī)制，都不靈活或太過(guò)簡(jiǎn)化，方法不外乎成本加成、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向或顧客導(dǎo)向的定價(jià)方式。其實(shí)還有其他 9 種定價(jià)機(jī)制，可以提供企業(yè)替代的方法來(lái)善用價(jià)格杠桿。

策略 1 想要多少付多少

想付多少就付多少的定價(jià)方式，大概是回到交易的根本，回到價(jià)值比今天的現(xiàn)金體制更難以衡量的時(shí)候。想付多少就付多少很可能不只是一種方便交換產(chǎn)品或服務(wù)的程序，還可能是可以建立社群或強(qiáng)化社群的基本方式。

策略 2 免費(fèi)

免費(fèi)會(huì)是一項(xiàng)威力無(wú)窮的策略。其限制和一般的定價(jià)策略一樣：企業(yè)必須在過(guò)程中某個(gè)階段獲利。即使成本趨近于零，之后還是要有人在某個(gè)階段或時(shí)間點(diǎn)付費(fèi)，才能讓商品繼續(xù)銷(xiāo)售。

策略 3 展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)

價(jià)格戰(zhàn)不是每個(gè)企業(yè)都適合運(yùn)用，然而在特定情況下會(huì)很有用。企業(yè)可以趁這些時(shí)機(jī)出現(xiàn)時(shí)，理性規(guī)劃并執(zhí)行價(jià)格戰(zhàn)。

策略 4 局部思惟，以小博大

以小博大同時(shí)也需要你謹(jǐn)慎了解自己的成本結(jié)構(gòu)，這樣預(yù)期利潤(rùn)才不至于在其他部分被遺漏。

策略 5 自動(dòng)降價(jià)

有些企業(yè)會(huì)在事先規(guī)劃好的時(shí)間降價(jià)。那樣子，追逐毛利的人會(huì)等到減價(jià)時(shí)段再購(gòu)買(mǎi)，但對(duì)于價(jià)格較不敏感的人就會(huì)立刻掏腰包購(gòu)買(mǎi)。

策略 6 由顧客定義價(jià)格

由顧客以對(duì)商品付費(fèi)的意愿，自行決定一個(gè)價(jià)格，賣(mài)家實(shí)行的策略是買(mǎi)或不買(mǎi)由顧客決定。不需要討價(jià)還價(jià)也不需要業(yè)務(wù)經(jīng)手，想要帶走商品完全只是“高興付就付”。

策略 7 訂購(gòu)換折扣

如果顧客接受訂購(gòu)模式的安排，他們就能拿到最好的價(jià)錢(qián)。訂購(gòu)可以同時(shí)滿足買(mǎi)家的喜好和對(duì)未來(lái)買(mǎi)家行為產(chǎn)生影響力，也可以給最能讓你獲利的顧客超值的商品。

策略 8 尊榮享受，豪華收費(fèi)

想要清楚地讓天價(jià)策略奏效，你必須提出一個(gè)好的商品，而且你還必須不斷愈來(lái)愈好。不論價(jià)格是否格外貴或特別便宜，價(jià)格本身就是創(chuàng)造后續(xù)經(jīng)驗(yàn)的一部分。

策略 9 有效才付費(fèi)

它的命題很簡(jiǎn)單：如果有效就按照我們要求的價(jià)格付費(fèi)，如果無(wú)效就免費(fèi)。