如何下好O2O這盤(pán)大旗，各個(gè)母嬰電商都有自己的門(mén)道，但總體來(lái)看，脫離不了五種主要渠道。但在也有企業(yè)另辟蹊徑，通過(guò)獨(dú)特的方式打開(kāi)O2O的大門(mén)。

獨(dú)立B2C+門(mén)店

對(duì)于垂直類(lèi)母嬰電商而言，進(jìn)入線(xiàn)下最直接、最快速的途徑就是傳統(tǒng)的開(kāi)連鎖店的方式，線(xiàn)下連鎖店可以直接將線(xiàn)上的流量導(dǎo)入到線(xiàn)下，而并不影響原有的供應(yīng)鏈關(guān)系。

以樂(lè)友孕嬰童為例，其早在2000年就已上線(xiàn)B2C商城，入局O2O則是從2014年開(kāi)始，通過(guò)“連鎖店+網(wǎng)上商城”的方式展開(kāi)線(xiàn)下零售。相比樂(lè)友，2014年才上線(xiàn)的貝備網(wǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)連鎖店的方式較為獨(dú)特，其采用了工廠直供的方式在線(xiàn)下設(shè)立母嬰社區(qū)店，并依靠加盟的模式發(fā)展。以線(xiàn)下連鎖店為主導(dǎo)的母嬰電商還有蘇寧紅孩子，京東在全國(guó)的首家母嬰O2O體驗(yàn)館也正式開(kāi)業(yè)。

從經(jīng)營(yíng)層面來(lái)看，B2C商城向線(xiàn)下連鎖店延伸的方式消耗的成本非常大，比較適合知名度高、市場(chǎng)份額較多的企業(yè)。

線(xiàn)上工具+線(xiàn)下醫(yī)院

在當(dāng)下，移動(dòng)消費(fèi)已經(jīng)超越PC端成為新的電商熱點(diǎn)，擁有一款A(yù)PP是企業(yè)聚攏消費(fèi)者的關(guān)鍵，母嬰企業(yè)也將開(kāi)發(fā)APP當(dāng)做其商業(yè)布局中的戰(zhàn)略投資，移動(dòng)端的爭(zhēng)奪也異常激烈。

在將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跟社區(qū)相結(jié)合的APP中，“大姨嗎”可以稱(chēng)得上是典型。該APP的基礎(chǔ)功能是用戶(hù)記錄自己的月經(jīng)周期、性生活、體征等信息，在其“輕問(wèn)診”服務(wù)上，“大姨嗎”計(jì)劃跟醫(yī)院合作，為用戶(hù)提供免費(fèi)的醫(yī)生和問(wèn)診資源。

在母嬰醫(yī)療類(lèi)的移動(dòng)電商中，春雨醫(yī)生也是知名度較高的APP，于2011年上線(xiàn)。2014年，春雨醫(yī)生聯(lián)手好藥師，通過(guò)專(zhuān)業(yè)醫(yī)生的問(wèn)答和咨詢(xún)?yōu)橛脩?hù)提供購(gòu)藥指導(dǎo)，形成移動(dòng)健康服務(wù)的閉環(huán)。

微商+門(mén)店

除去B2C商場(chǎng)、移動(dòng)商場(chǎng)，微商目前正逐漸成為電商發(fā)展的第三大途徑，微店平臺(tái)低成本特性使其成為傳統(tǒng)品牌商布局O2O的必爭(zhēng)之地。

近期有六大母嬰連鎖品牌欲借拍拍微店實(shí)現(xiàn)O2O轉(zhuǎn)型，包括米氏、咿呀、喜陽(yáng)陽(yáng)、麗家寶貝等。

米氏負(fù)責(zé)人提到，比較理想的O2O模式應(yīng)該是自身的平臺(tái)與電商的平臺(tái)打通，用戶(hù)下單后，由后臺(tái)直接推送到米氏線(xiàn)下門(mén)店，由門(mén)店工作人員直接送貨，但目前這種模式還無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

線(xiàn)上社區(qū)+線(xiàn)下活動(dòng)

由于女性群體的品牌黏性高，女性社區(qū)的產(chǎn)生就具有了必然性。這類(lèi)母嬰電商集品牌商、電商、O2O、社區(qū)等屬性于一體，注重群體的交流和互動(dòng)是其主要經(jīng)營(yíng)策略。

最具代表性的就是媽媽網(wǎng)，其是2009年推出的全國(guó)垂直親子門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，并已開(kāi)展了上千次的線(xiàn)下活動(dòng)，甚至還組織家居裝修、汽車(chē)導(dǎo)購(gòu)、看房團(tuán)房等跨界生活服務(wù)項(xiàng)目。

類(lèi)似的社區(qū)電商還有寶寶樹(shù)、太平洋親子等。但目前來(lái)看，這些老牌社區(qū)電商形式已經(jīng)固化，難以突破傳統(tǒng)的發(fā)展模式。

近期上線(xiàn)的蜀寶寶網(wǎng)通過(guò)配送服務(wù)打通了社區(qū)母嬰O2O的最后1公里，其將Web端、手機(jī)端、傳媒、實(shí)體店整體融合，讓實(shí)體店鋪的經(jīng)營(yíng)者將線(xiàn)下的服務(wù)和商品復(fù)制到線(xiàn)上。

借助移動(dòng)支付平臺(tái)

對(duì)于有固定客源的品牌商來(lái)說(shuō)，除了入駐零售渠道，通過(guò)移動(dòng)端平臺(tái)開(kāi)設(shè)自己的服務(wù)區(qū)，更有助于老顧客的維護(hù)。

億邦動(dòng)力網(wǎng)觀察到，在2014年3月，新希望旗下的雙峰乳業(yè)試水O2O，通過(guò)入駐支付寶錢(qián)包服務(wù)窗，提供成都、昆明、杭州等地消費(fèi)者手機(jī)訂奶服務(wù)，成為國(guó)內(nèi)首家通過(guò)支付寶平臺(tái)開(kāi)展訂奶業(yè)務(wù)的乳企。