嬰兒用品店里，真正賺錢的是重復(fù)性消費(fèi)最高的商品，而食品是所有種類里重復(fù)消費(fèi)最高商品，它是嬰兒必不可以少的商品。

嬰兒食品的幾個(gè)特點(diǎn)：

一是對(duì)品牌忠誠(chéng)度很高，假如寶寶開始習(xí)慣一個(gè)品牌后，家長(zhǎng)們基本上不會(huì)去換別的品牌。

二是它無法節(jié)省，不像書籍玩具類的，可買可不買。

三是消費(fèi)者對(duì)安全要求度很高，一般的小店里就算有食品，消費(fèi)者寧可走遠(yuǎn)一點(diǎn)也要去正規(guī)的店里購買。

四是年輕媽媽對(duì)食品的知識(shí)很缺乏，假如能給她們提供科學(xué)規(guī)則的喂養(yǎng)知識(shí)，消費(fèi)者忠誠(chéng)度一定會(huì)很高。

營(yíng)銷方式：

一、實(shí)行會(huì)員制營(yíng)銷，對(duì)每個(gè)寶寶的食品購買量做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，然后做一個(gè)預(yù)測(cè)，當(dāng)寶寶快吃完時(shí)就要給客戶打電話，回訪的同時(shí)尋問要不要送貨上門。會(huì)員制的食品的客戶忠誠(chéng)度很高，很少出現(xiàn)分流現(xiàn)象。

二、聘請(qǐng)退休兒科醫(yī)生定期的在店門口免費(fèi)解答消費(fèi)者相關(guān)問題。

三、在店面開辟一塊嬰兒用品食品知識(shí)園地。

四、充足的貨源(產(chǎn)品的安全問題是最能獲得利潤(rùn)和認(rèn)可的一個(gè)方面，在進(jìn)貨上有最大的保障是一個(gè)嬰兒食品店最佳的營(yíng)銷方式)

平時(shí)要注意什么細(xì)節(jié)：

一、店面一定要整潔干凈 沒有客戶會(huì)對(duì)一個(gè)有灰塵的食品店有信心。

二、補(bǔ)貨及時(shí) 做好科學(xué)的補(bǔ)貨管理，不僅能最大化的支持銷售，同時(shí)也能將庫存風(fēng)險(xiǎn)最小化。

三、經(jīng)常促銷　拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者，制造銷售機(jī)會(huì)，刺激購買。

四、在柜臺(tái)擺放產(chǎn)品宣傳資料 增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。