我們應該都聽說過二八法則吧，二八法則是說在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%其余80%盡管是多數(shù)，卻是主要的而無論是一個大的企業(yè)還是一個小的店鋪，通常80%利潤來自它20%項目或商品。二八定律被廣泛的應用于心理學、經(jīng)濟學等等范圍之內(nèi)。其實，玩具店的商品擺設上，也有自己的二八法則，依照這個法則來陳列玩具，就能夠起到提升顧客對玩具的印象，促進銷售的作用。

玩具依照二八法則來陳列要做到以下幾點：

玩具數(shù)量二八法則

就數(shù)量而言，貨架每一格至少陳列兩種暢銷商品。就單位面積而言，平均每平方米要達到八個或以上品種的擺設量（不能超過十種，否則會顯得很亂）

玩具結(jié)構(gòu)二八法則

當商品暫缺貨時，要采用銷售頻率最高的那百分之二十的玩具商品來臨時填補空缺商品位置，但應注意玩具的品種和結(jié)構(gòu)之間關聯(lián)性的配合。

玩具立體分布二八法則

用二八法則陳列玩具貨品，只是一個平面的設想，商品是立體排放的更細致的研究應該放在玩具在整個貨架上如何依照這個法則立體分布。

百分之八十的商品用縱向陳列方式，因為縱向擺設能使玩具擺放體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然。縱向擺設會使80％的商品銷售量提高20%以上。而另外20%商品采用橫向陳設，能夠使店面顯得錯落有致。

玩具擺設段位二八法則

目前玩具店內(nèi)普遍使用的擺設貨架一般高165180厘米，長90120厘米，這種貨架上按照二八法則來說，最佳的擺設段位不是上段，而是處于上段和中段之間段位。165厘米的貨架為例，將商品的擺設段位進行劃分：最佳高度位置在貨架20%局部，也就是一般在85120厘米之間，貨架的第二、三層，眼睛最容易看到手最容易拿到商品的擺設位置，所以是最佳擺設位置。

此位置一般用來陳列店內(nèi)20%局部最有高利潤、獨家代理或經(jīng)銷的玩具產(chǎn)品。該位置最忌諱擺設無毛利或低毛利的玩具，那樣對玩具店來講是利潤上一個巨大的損失。

其他位置，貨架的最上層可以陳列需要推薦，但是卻并不是很有利潤的玩具，下層則通常是銷售周期進入衰退期的玩具。

二八法則告訴我最好的道理就是打蛇要打七寸”玩具店的擺設要抓住20%關鍵點，來帶動銷售整體的上浮。