嬰童經(jīng)濟發(fā)展迅速，嬰童店的開設(shè)速度也是非�？斓�，今天為大家講述的是一個嬰童店老板的親身經(jīng)歷。希望在他的身上，能夠讓大家學(xué)到更多，對您的事業(yè)發(fā)展有所幫助。

我們是開了在當(dāng)?shù)谺類街的橋東街順德路上，店面分上下兩層，一共是50平米，四個小間，打通后才做成了店面的。剛開始不知道去哪里進(jìn)貨，只好到石家莊的商場里去找嬰兒用品產(chǎn)品，記下電話后再去找當(dāng)?shù)氐拇�理商。開業(yè)時賣得產(chǎn)品有：強生、愛得利、亨氏果泥、雜牌童車、塑料玩具、和娃娃谷衣服、還有一些書籍因為是當(dāng)?shù)禺?dāng)時比較專業(yè)的店面，客戶還是比較多的，但感覺產(chǎn)品少，好賣的產(chǎn)品又經(jīng)常斷貨。我們是從5月份開業(yè)的，一直虧本到十一月份。當(dāng)時不知道為什么會虧，經(jīng)過以后才知道問題出在哪里。

一、開業(yè)匆忙：想開店的都有這個心理，早一天開業(yè)都好，以至于開業(yè)后連找客戶的零錢都不夠，開業(yè)前也沒好好看過對手的價格，有些產(chǎn)品定價格比較高，一開業(yè)就讓客戶覺得我們東西價格高。

二、產(chǎn)品不齊全：嬰兒日用品除了奶瓶外就沒別的產(chǎn)品，車床也是雜牌，并且品種少。洗護(hù)類只有強生系列，內(nèi)衣只有幾個款式，客戶進(jìn)來幾乎買不到真正想要的產(chǎn)品。

三、定位錯誤：這是很關(guān)鍵的一步，因為一開始就想做品牌，所以上了一些高檔商品。（娃娃谷）以當(dāng)時邢臺消費結(jié)構(gòu)，一套內(nèi)衣最多30元左右差不多了，我們上的內(nèi)進(jìn)價格都在40元以上，客戶只看不買，當(dāng)時還上了菲比紙尿褲，并且是大包裝的，因為進(jìn)貨量少，進(jìn)價高，所以那些紙尿褲全都沒有賣，后來只好處理了。而當(dāng)?shù)禺?dāng)時用得比較多的是安爾樂。

四、病急亂投醫(yī)：因為虧，所以急。以為是缺少特色商品，所以就到處去找那些看看很特色，但量不并大的產(chǎn)品（彈樂椅、手足印、兒童馬桶墊、學(xué)習(xí)機、磁懸浮玩具之類）當(dāng)時全國所有的展會我們都去參加，但找回來的產(chǎn)品并不能真正的改變店里虧損狀況。因為這些產(chǎn)品只是支流產(chǎn)品，并不是主流消費品。

五、不懂季節(jié)：一輩子都不會忘記得是：5月份從展會上進(jìn)回了一批護(hù)嬰賬和藺草席，銷量不錯，到7份的時候賣完了，我們覺得市場很好，立刻匯款到南京廠家（是一個叫孫開華的老板）進(jìn)了一大批。結(jié)果是用現(xiàn)在的話叫：地球人都知道，雖然天氣還是比較熱，但該買得早買了，市場已經(jīng)差不多飽和了。第二批貨基本上積壓，草席這種產(chǎn)品，到第二年顏色變得厲害，第二年只好真正的血本無歸處理了，因為到第三年送人都沒人要了。不懂季節(jié)的事情還有過幾次。

六、進(jìn)貨費用高：當(dāng)時沒有現(xiàn)在這樣成熟的批發(fā)市場，也沒有現(xiàn)在這樣便捷的信息，我們跑到北京魯迅博物館那里進(jìn)《萬嬰跟蹤》的書籍，到鄭州進(jìn)衣服，去上海進(jìn)特色產(chǎn)品，費時費力費錢財。每個月月底結(jié)帳時，進(jìn)貨費用都是大的驚人。

七、沒有重點：產(chǎn)品不斷的在補充，但一直沒有核心產(chǎn)品，滿天星星，沒有明月，沒有哪一樣產(chǎn)品能讓客戶想買就想到我們。

我想任何一家店面有這么多的錯誤想不虧是不可能的事情，好在我們一開始就把嬰兒用品當(dāng)做了一項事業(yè)。慢慢得有些經(jīng)驗后我們就開始不斷的改進(jìn)，首先是專心做好一個產(chǎn)品，我們當(dāng)時是選擇了做好孩子童車，以前都是從石家莊南三條的二級批發(fā)商那里進(jìn)貨，后來我們直接找到了河北分公司進(jìn)貨，當(dāng)時經(jīng)理是一個叫郭洪慶的小伙子，溫文爾雅，因為當(dāng)時我們量很少，但他一樣給了我們不少支持，所以至今記得。全力以赴專業(yè)重點做童車后，統(tǒng)于有了一個核心產(chǎn)品，穩(wěn)定了局面。

接下來就是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整定位，從2001年開始，店面就沒有再出現(xiàn)過虧本，后來又另外開設(shè)了兩家店面。到現(xiàn)在為止，我們有三家店，去年好孩子童車就銷售143萬，假如沒有一個長遠(yuǎn)的計劃，我想我們早放棄了，同時讓我感覺到，生意不好不是堅持就能勝利，假如你發(fā)現(xiàn)不了問題，或者主說你發(fā)現(xiàn)了無法改變，那你的堅持，只能是堅持到倒閉。