每到節(jié)日、假日，童裝店鋪的促銷活動就會展開，但是店主們常遇到的問題就是，促銷活動也搞了，禮品、打折等促銷手段也用上了，但就是促銷的結(jié)果不如人意，這是哪里出了問題呢？

一、經(jīng)銷商的費用截流。經(jīng)銷商的短視行為決定了促銷費用的被截留是很正常的。特別是快速消費品的經(jīng)銷商，他們通常認為：

1、促銷是廠家的事，由廠家負責(zé)，與經(jīng)銷商無關(guān)。

2、促銷就是給經(jīng)銷商讓利，而不是促進產(chǎn)品的銷售。他們直接截流，在渠道上失去了競爭力，促銷的效果大打折扣。

3、新產(chǎn)品上市和處理滯銷品，應(yīng)該加促銷，否則只有增加庫存。

二、業(yè)務(wù)人員對形式的認知性偏差。很多業(yè)務(wù)人員的慣性思維常常存在認識上的偏差，導(dǎo)致行為上的誤差。銷售人員一般認為：

1、淡季做市場，旺季等銷量，只要淡季把市場做穩(wěn)了，根本不需要做促銷。

2、促銷就是降價。

3、所有的廠家都在搞促銷，促銷只是為了促進產(chǎn)品銷售，最好所有產(chǎn)品都搞促銷。以上的思路導(dǎo)致了促銷的手段花樣繁多，無法達到促銷的初衷。

三、市場的多變的環(huán)境。世異則時移，事異則備變�，F(xiàn)在的市場競爭更加的激烈，營銷環(huán)境的多變性給促銷的決策帶來一定難度，導(dǎo)致的結(jié)果是促銷的效果與預(yù)期存在很大的偏差。

四、執(zhí)行力差。執(zhí)行力差是我們促銷不到位的最重要原因之一，再有創(chuàng)意的促銷方案，如果我們的執(zhí)行力差，促銷預(yù)期的目的就無法達到。

由此看來，想讓童裝店鋪的促銷活動達到效果，需要廠家和店主做好溝通，了解促銷的真是目的以及影響力，這樣才可能有成效。