最近是上貨高峰期，很多朋友都在咨詢(xún)上什么貨，怎么上貨？還有的在吼著碰到怎么怎么不夠意思的批發(fā)商，批發(fā)商也好，拿貨也好。我在這里談?wù)勎业膫�(gè)人拿貨經(jīng)驗(yàn)以及和批發(fā)商合作最佳模式。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆，想和批發(fā)商打好交道，先站在批發(fā)商的角度考慮一下，什么樣的下游零售商他們會(huì)喜歡！

批發(fā)商喜歡什么樣的零售伙伴？

我可以羅列出來(lái)幾個(gè)條件，絕對(duì)是批發(fā)商都喜歡的類(lèi)型！

1．進(jìn)貨數(shù)量夠大，最好是全款全上，號(hào)碼齊全，顏色不挑；

2．從不退換貨品；

3．批發(fā)商讓上哪個(gè)貨就上哪個(gè)，從來(lái)不選款；

4．從來(lái)不會(huì)賒欠一分錢(qián)．甚至貨沒(méi)到，錢(qián)先打過(guò)來(lái)；

5．補(bǔ)貨一天一次，一次N件。

太多就不羅嗦，最起碼上邊的絕對(duì)是每個(gè)批發(fā)商都喜歡的類(lèi)型。呵呵，知道批發(fā)商喜歡什么樣的類(lèi)型，你就的朝他哪個(gè)方向努力吧？否則怎么讓別人喜歡和你打交道呢？中國(guó)嬰童用品城,嬰童用品

批發(fā)商先說(shuō)到這里，再說(shuō)說(shuō)我們拿貨這些隊(duì)伍吧。

我們一般去拿貨，都什么情況呢？一進(jìn)門(mén)，人家小姑娘熱情的不得了，這個(gè)賣(mài)的好。哪個(gè)補(bǔ)單率特別高，恨不的一次把你身上的錢(qián)，壓榨完讓你把他家貨全帶上，完了回家一掛，好的是好，不好的也一堆，再一賣(mài)，就什么都出來(lái)了，好的就那幾個(gè)，不好的根本就不動(dòng)，開(kāi)始頭大了吧？還安慰自己，沒(méi)事，拿這些不好賣(mài)的去換下就OK，可是到了批發(fā)商那里，人家一看你一堆貨回來(lái)，立刻臉色就晴轉(zhuǎn)陰，換貨不好說(shuō)，搞不好，又弄一堆東西回來(lái)。

這是一種情況，另外一種就是，這家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，那家瞧瞧，看這個(gè)好，哪個(gè)也好，這家搞一點(diǎn)，那家抓兩件，結(jié)果，回來(lái)一看，糟糕！都一個(gè)類(lèi)型，一種風(fēng)格，幾個(gè)顏色，還有的就是，要么年紀(jì)段落。中國(guó)嬰童用品城,嬰童用品

搞的亂七八糟，回來(lái)10幾歲到50多歲的東西都有．．．．

太多的例子就不說(shuō)了，我想總之對(duì)新手來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是訴不完的苦惱。這樣一個(gè)季節(jié)折騰下來(lái)，估計(jì)累死不說(shuō)，利潤(rùn)，更糟糕了吧？

其實(shí)拿貨很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單幾個(gè)字：自主，分類(lèi)，專(zhuān)一，大膽。

首先去選貨，要給自己店鋪定好位，做什么年紀(jì)，什么風(fēng)格，什么類(lèi)型。這些要想好，20歲的東西就是20歲的，30歲的絕對(duì)不拿，更不進(jìn)這些檔口，時(shí)尚就是時(shí)尚，根本就不去，那些休閑的擋口，如果決定當(dāng)天來(lái)主要找褲子，就專(zhuān)心找褲子，別的檔口不進(jìn)，說(shuō)找外套就外套，其他不看這樣，你才能找到店鋪需要的，和你需要的．其次就是進(jìn)檔口和老板交涉，如果看準(zhǔn)一家貨，準(zhǔn)備系列上，就直接找老板談判，他也會(huì)感覺(jué)你是一個(gè)老手，直接不搭理小員工，老板也會(huì)根絕你的情況給你合適的條件，這些是員工做不到的。

特別是在檔口選貨的時(shí)候，陌生的檔口自己看上什么就要什么，進(jìn)去不羅嗦那么多，直接看自己看上的東西，問(wèn)價(jià)格，拿貨，別聽(tīng)員工推銷(xiāo)那么多，如果確實(shí)他們推的東西能看上，就少拿一部分回去試一下，其實(shí)可以了，再跟也不晚，警告一下各位，別老去湊合那些搶貨的檔口，就算是東西好，也不一定適合你賣(mài)，如果確實(shí)適合你賣(mài)你新顧客，你也不一定搶到好的東西，不如找個(gè)合適的時(shí)間去他們家看看，如果確實(shí)東西好，再次日早上去搶也不晚，關(guān)于款的顏色，其實(shí)顏色是越少越好，因?yàn)轭伾�一多，等于你放在單款上的資金就多，而且顧客也不好選擇，其實(shí)2到3個(gè)顏色，足夠，號(hào)碼的話(huà)，簡(jiǎn)單兩個(gè)號(hào)碼足夠，除非是差距特別大的類(lèi)型．關(guān)鍵是少量的資金，多樣的款式，這才是選款的重點(diǎn)，另外：其實(shí)很多聰明的批發(fā)商都會(huì)把好的款式放到不容易看到的地方，把好賣(mài)的顏色放到最后邊，為的是把不好賣(mài)的東西早早弄出去，所以教你一招多翻翻，靠角落的衣服多看看，后邊掛的顏色，然后多問(wèn)問(wèn)你們家有沒(méi)有其他好賣(mài)的東西．小伎倆談到這里，談?wù)劸唧w跟批發(fā)商打交道吧。

如何跟批發(fā)商打交道？

知道批發(fā)商喜歡的類(lèi)型，那么如何跟他們打交道？

1．自己永遠(yuǎn)都是跑量高手！

跟批發(fā)商談起自己的店鋪的時(shí)候，永遠(yuǎn)是一個(gè)重點(diǎn)：我的店跑起量來(lái)，一天多少多少。讓批發(fā)商永遠(yuǎn)感覺(jué)你是一個(gè)值得交往和培養(yǎng)的人！當(dāng)然，拿了他們第一手貨以后如果確實(shí)很差，以后打交道的可能就很小，就算是被識(shí)破，也沒(méi)什么可怕！賣(mài)的好就不用說(shuō)拉？直接跟單大點(diǎn)，如果好的款店里只有一件，怎么一天賣(mài)3到10件呢？

2．拿貨從來(lái)不調(diào)換

我就這么跟批發(fā)商說(shuō)的，因?yàn)槲掖蠖鄶?shù)時(shí)候也確實(shí)是這樣，不好賣(mài)的，能自己便宜處理就處理。不拿來(lái)拿去，大家都討厭，如果確實(shí)沒(méi)辦法的，也要在補(bǔ)其他貨品的時(shí)候拿去調(diào)換，如果只調(diào)不補(bǔ)，以為把不好賣(mài)的調(diào)換成好賣(mài)的，那你永遠(yuǎn)不會(huì)讓批發(fā)商喜歡你！更不會(huì)讓他們喜歡和你打交道。

3．補(bǔ)單永遠(yuǎn)要很多

這是個(gè)小伎倆，先問(wèn)問(wèn)你需要補(bǔ)的款有多少件，他們一聽(tīng)一定以為你要很多，然后估摸著要，專(zhuān)要他們號(hào)碼不齊全的號(hào)碼和顏色。然后，再無(wú)可奈何的拿一些想要的！好賣(mài)的東西盡量膽子大點(diǎn)，如果后邊全壓貨是這些東西，就證明你在貨品操作上沒(méi)問(wèn)題！因?yàn)楹觅u(mài)的東西永遠(yuǎn)是好賣(mài)的（單季）就算是處理，也會(huì)是好賣(mài)的。

4．永遠(yuǎn)讓帳面上多錢(qián)

每次多余一點(diǎn)小零頭，就大方的讓他們記住，下次一塊算，小錢(qián)，別太見(jiàn)了，否則永遠(yuǎn)做不了大生意！讓他們永遠(yuǎn)以為你不久就會(huì)再來(lái)補(bǔ)，更不要賒欠那些賣(mài)的好的檔口的錢(qián)。否則下次補(bǔ)貨，首先不考慮發(fā)貨的就是你！

5．關(guān)于款式和顏色的挑選

自己看上的就拿，看不上的就實(shí)在點(diǎn)，確實(shí)我那里做不了這個(gè)顏色不是我不做。另外關(guān)于號(hào)碼，就跟人家說(shuō)明，我那里只能做大號(hào)，小號(hào)確實(shí)做不了上季的東西還一堆小號(hào)在那里等等。

6．喜歡上你的上游朋友

任何一個(gè)生意人都喜歡誠(chéng)信和好說(shuō)話(huà)朋友的合作伙伴，所以不要因?yàn)橐患�衣服不給你換。或者一點(diǎn)小利益就跟別人翻臉，如果你經(jīng)常在某個(gè)批發(fā)市場(chǎng)混，好的口碑和人緣絕對(duì)能給你帶來(lái)更多的利益！

另外，如果發(fā)現(xiàn)那家的東西確實(shí)不錯(cuò)，不如嘗試一下做系列款，或者他們家貨全上，這樣更有利于你的銷(xiāo)售和他們的供貨，而且省事不少，想必很多老手都知道這個(gè)吧？

再次勸告一些新手朋友，拿貨要有主見(jiàn)，換貨要有方法，類(lèi)別要分清楚�？钍阶詈貌铋_(kāi)，并且年齡段落最好集中！好的東西，價(jià)格高點(diǎn)也敢做，差的東西不要錢(qián)，也不拿回去占地方。