據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)16歲以下的兒童達(dá)3.8億，約占我國(guó)總?cè)丝诘乃姆种�一，而且每年大約有2700萬(wàn)的新生兒降生。到2010年新增兒童達(dá)四億。隨著人們生活水平的提高，家庭的開(kāi)支有40%是孩子消費(fèi)。

在我國(guó)，兒童服裝鞋帽遵循了成人服裝鞋帽市場(chǎng)的操作規(guī)范，因此，童鞋的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)非常成熟，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，業(yè)態(tài)形式也多種多樣，下面我們就談?wù)劕F(xiàn)存各種營(yíng)銷(xiāo)方式的利弊和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn):

1)批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)

做品牌的代理經(jīng)銷(xiāo)商，取得某個(gè)區(qū)域內(nèi)的代理經(jīng)營(yíng)權(quán)后，在區(qū)域內(nèi)比較集中的鞋類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn)，以便通過(guò)自然形成的產(chǎn)品消化渠道發(fā)展分銷(xiāo)商，銷(xiāo)售產(chǎn)品。這種方式具有成本低，利用市場(chǎng)自然形成優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。但這種方式發(fā)展的分銷(xiāo)商品牌忠誠(chéng)度低，分銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)不專(zhuān)一，品牌推廣無(wú)法完成。

各品牌廠家一般給總代理商的平均折扣在4折左右，總代理商、批發(fā)分銷(xiāo)商一般維持在6折左右，再扣除各種營(yíng)運(yùn)成本如店租、人員費(fèi)用，這樣一來(lái)，總代理商的經(jīng)營(yíng)毛利潤(rùn)率在10%左右。

2)賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)柜

賣(mài)場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜是一條迅速建立品牌地位，形成品牌形象的捷徑。一般為較大區(qū)域總代理商操作，以便建立較高的品牌價(jià)值，對(duì)于樹(shù)立分銷(xiāo)商及消費(fèi)者的信心，具有非常重要的作用。也有一些實(shí)力分銷(xiāo)商，依據(jù)自身的社會(huì)資源，進(jìn)入商場(chǎng)、超市設(shè)立專(zhuān)柜進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的。

這種方式具有塑造品牌形象快，產(chǎn)品單位利潤(rùn)高，有助于堅(jiān)定分銷(xiāo)商及消費(fèi)者信心的作用，但商場(chǎng)日益增長(zhǎng)的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，特別是賬期的拉長(zhǎng)和可能存在的賣(mài)場(chǎng)倒閉等因素，極大地制約著總代理商與分銷(xiāo)商拓展賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)柜。

各品牌廠家一般給總代理商的平均折扣在4折左右，商場(chǎng)收去的扣點(diǎn)一般在20%～30%左右。銷(xiāo)售時(shí)商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)會(huì)要求經(jīng)營(yíng)者參加各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，最少也有4次大型活動(dòng)，即五一、十一、春節(jié)、國(guó)慶。一般來(lái)說(shuō)，所有的經(jīng)營(yíng)者都會(huì)參加，不說(shuō)第二年續(xù)約，就是活動(dòng)期間，也只是別人熱銷(xiāo)，自己熱鬧。這樣一來(lái)，每季童鞋的實(shí)際成本為標(biāo)牌零售價(jià)格的80%左右，總代理商毛利潤(rùn)率在20%左右。

3)品牌專(zhuān)賣(mài)店

品牌專(zhuān)賣(mài)店是未來(lái)童鞋營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展的趨勢(shì)之一。正如在美國(guó)、意大利等鞋業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，鞋類(lèi)產(chǎn)品都是在品牌店中銷(xiāo)售，通過(guò)連鎖便利店來(lái)向消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)占了品牌鞋銷(xiāo)售的部分。

品牌專(zhuān)賣(mài)店目前在國(guó)內(nèi)的整個(gè)層次還比較低，主要是在銷(xiāo)售一些低價(jià)產(chǎn)品，相應(yīng)的其主要存在區(qū)域也是一些較不發(fā)達(dá)的小城鎮(zhèn)或是城市的周邊地區(qū)，對(duì)于塑造品牌形象較為不利。為消費(fèi)者提供各種品牌、各種款式、各種工藝、各種材質(zhì)的鞋子，品種豐富，選擇空間大是這種形式的優(yōu)勢(shì)。

要開(kāi)品牌童鞋店需要講究地段位置、店面面積和店面形象裝修，這些是關(guān)系到客流量和形象的東西，做不好就直接導(dǎo)致專(zhuān)賣(mài)店無(wú)法生存。這方面有許多業(yè)內(nèi)人士早已計(jì)算過(guò):一般地段20平方米～30平方米的店大概需要2萬(wàn)～3萬(wàn)元投資，生意開(kāi)始后也是每季童鞋的實(shí)際成本價(jià)為品牌零售價(jià)格的70%左右，代理商或加盟商實(shí)際零售毛利潤(rùn)率在30%。由于受到銷(xiāo)售總量的限制，往往專(zhuān)賣(mài)店的成本平攤過(guò)高，無(wú)法贏利。