“第一季度嬰幼兒奶粉進(jìn)口量創(chuàng)十年來最大跌幅！”

近日海關(guān)公布了第一季度嬰幼兒奶粉進(jìn)口量消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，2021年1-3月份，國內(nèi)進(jìn)口6.1萬噸嬰幼兒奶粉，較去年同期下降了17.6%。

從進(jìn)口的主要品類來看，大包粉、乳清、奶酪、蛋白類產(chǎn)品以及包裝牛奶、稀奶油進(jìn)口量均大幅增長，僅有嬰幼兒奶粉、奶油及酸奶出現(xiàn)不同程度的下降。并且數(shù)據(jù)顯示，今年3月份，中國進(jìn)口嬰幼兒奶粉為2.3萬噸，同比減少18.8%。

疫情助推國產(chǎn)奶粉崛起

值得注意的是與其他產(chǎn)品不同，嬰幼兒奶粉關(guān)系到孩子的成長健康問題，這也導(dǎo)致了在去年疫情期間，消費(fèi)者出于對安全考量，減少了對進(jìn)口奶粉的選擇。其次，對于一些賣得比較好進(jìn)口的網(wǎng)紅奶粉品牌來說，之所以能夠在中國市場流行開來，很大程度源于代購的作用。

但疫情期間，為了加強(qiáng)防控，許多國家都關(guān)閉了進(jìn)出口岸并減少了國際航班，這也導(dǎo)致進(jìn)出境的人數(shù)大幅減少，代購行業(yè)也因此受到了較大的沖擊。并且在這期間，所有進(jìn)入中國的產(chǎn)品都加大了安檢力度，這無疑會拉長產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的時(shí)間。

與此同時(shí)，疫情期間消費(fèi)者足不出戶，也使得門店傳統(tǒng)的面銷方式無法發(fā)揮最大的功效。在多種因素的作用下，一部分消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)身投入國產(chǎn)奶粉陣營。今天來看，進(jìn)口奶粉需求減少，離不開疫情的的推波助瀾。但其實(shí)從2019年開始，國產(chǎn)奶粉的占比就已經(jīng)呈現(xiàn)了走高的趨勢。

頭部三大國產(chǎn)奶粉品牌飛鶴、君樂寶、伊利憑借著資本實(shí)力，利用明星代言、IP打造、綜藝冠名、電視劇植入等一連串的營銷打法在消費(fèi)者心理建立了較強(qiáng)的品牌認(rèn)知。

主體更迭放大進(jìn)口困境

此外，國產(chǎn)奶粉聲勢走高也源于新一代消費(fèi)主體的登場。以90后、95后為代表消費(fèi)群體生活在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，在這其中，他們見證了中國經(jīng)濟(jì)高速騰飛，這也促使了他們有著較強(qiáng)的民族自豪感，而這種心態(tài)也體現(xiàn)在他們的選品當(dāng)中。

根據(jù) Euromonitor 數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)奶粉的占比從2018年的43.7%提升到2019年的49%。并有數(shù)據(jù)顯示，2020年國產(chǎn)奶粉占比已經(jīng)達(dá)到了60%以上，而在人群選擇上90后和95后群體更偏好國產(chǎn)奶粉。

自然消費(fèi)者的導(dǎo)向在很大程度上決定了門店的選品思路，但在中童調(diào)研組走訪市場時(shí)，有不少門店都反映，選擇國產(chǎn)品牌是看中其團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力比較靈活，更接地氣，并且給予終端的支持力度更大，這使得他們在推薦產(chǎn)品過程中也更有力氣。

誠然，在這樣的環(huán)境下，進(jìn)口奶粉品牌生存壓力也會被進(jìn)一步放大，尤其是在出生率越發(fā)低迷的當(dāng)下，未來恐怕這種情況還會更加明顯！