隨著二胎政策的施行，越來越多的母嬰店拔地而起，作為母嬰店長來說，如何對員工進行培訓是非常重要的，任何一個企業(yè)和運營，銷售人員的能力都是非常重要的，那么該如何來培訓銷售人員的呢？一起來看看吧！

1.新員工培訓

新員工在終端店面的培訓尤為重要，雖然在公司層面相對應的會有定點定時的培訓，但是這種培訓并不能支撐新員工在進公司后真正工作期間實戰(zhàn)實用，那么新員工如何設立培訓機制能夠適合在終端店面運作。

（1）師徒制的打造

每一個新員工到店面參加工作后，必須安排相對應的老員工對新員工進行輔導教學，并且將老員工的工資和培訓新員工效果相掛鉤，迫使老員工更好更快的將新員工打造起來，快速的產生業(yè)績。那么新員工的直屬領導除了店長外還有老員工。通過這種相互捆綁的利害關系處理好，才能讓師徒制持續(xù)的延伸下去。

（2）強化產品知識記憶

我們都知道，產品知識對于員工來說，產品知識能夠讓銷售熱源更加富有激情和自信，那么對于新進公司的銷售顧問來說，產品知識特別的重要,因為銷售技巧并不是一時半會能夠學會，但是產品知識通過強化記憶能夠深入銷售人員的大腦里面，所以針對新員工產品知識板塊要每天定時進行檢查，必須熟記當天需要背的任務方可下班，因為每個品類不一樣，對于該行業(yè)產品的所有最基礎要學會的內容必須要在一到兩個星期學會，每三天進行一次考試通關，讓員工把基礎的知識在最短的時間學會并運用到實際的銷售工作中。

2、老員工培訓

所有的老員工在經歷多年的銷售經驗后，慢慢的產品知識正在下滑，所以更多的是在靠銷售經驗進行銷售，基本功從最初的80%到現(xiàn)在的30%，這是一個非�？膳碌男盘�，雖然目前產品的同質化比較嚴重，但是每家生產出來的產品還是非常會有一定的區(qū)別和優(yōu)勢，如果不熟知產品知識，會很影響老員工的銷售，老員工同樣的也需要進行通關和考試，從最基本的產品知識升級到產品故事和創(chuàng)意源的講解，從講產品的品質到產品的感覺，讓消費者對產品能夠產生一個想象的空間，定時定人進行考核和實戰(zhàn)演練。