對(duì)中國企業(yè)而言，在一次經(jīng)濟(jì)氣候的劇烈變遷中，誰能針對(duì)新環(huán)境迅速應(yīng)變，誰就能在經(jīng)濟(jì)調(diào)整過后迎來新的市場發(fā)展機(jī)遇；業(yè)績出眾的企業(yè)表現(xiàn)很積極，他們更加積極思考轉(zhuǎn)型、升級(jí)的路徑、挖掘市場機(jī)會(huì)、尋找新的增長點(diǎn)。

從外銷到內(nèi)銷

在外需減少的情況下，以外銷為主的企業(yè)正在開拓國內(nèi)市場，向內(nèi)銷外銷市場并舉的方式轉(zhuǎn)型。某機(jī)械有限公司總經(jīng)理表示，“增加內(nèi)銷困難很大，但為了提升應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力，我們必須增加內(nèi)銷”。

CEO們已經(jīng)意識(shí)到，外銷企業(yè)在經(jīng)營模式上存在一些弊端，比如出口加工制造和貿(mào)易企業(yè)是在國外客戶要求的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)下提供產(chǎn)品，利潤率低，可是銷量很大，嚴(yán)重依賴海外分銷商的銷售渠道。過度依賴海外單一市場，對(duì)于企業(yè)會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，但是轉(zhuǎn)向內(nèi)銷又會(huì)面臨巨大的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要從新的品牌、渠道、市場、售后等領(lǐng)域從頭做起，但大多CEO的共識(shí)是，“做，不一定不行；不做，一定不行”。

從粗放經(jīng)營到精細(xì)管理

不少CEO在訪談中表示，企業(yè)過去的快速增長，很大程度來自于市場本身的快速增長。某位CEO在回憶幾年前企業(yè)快速發(fā)展時(shí)談到“那年的收入又增長了70%，其實(shí)根本談不上管理好不好，無非是市場太好了”。然而市場增長放緩、競爭加劇、利潤攤薄，企業(yè)原有的追求規(guī)模擴(kuò)張、資源浪費(fèi)嚴(yán)重、成本居高不下的粗放式經(jīng)營發(fā)展模式已經(jīng)難以為繼。某位CEO談到：“原來是糊涂著掙錢，現(xiàn)在是很難掙錢”；“練內(nèi)功”，精細(xì)化管理是中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然選擇。精細(xì)化管理要求企業(yè)將事情做精、做細(xì)，需要企業(yè)規(guī)范流程、強(qiáng)化管理，關(guān)注細(xì)節(jié)，從而使得企業(yè)降低成本、提高效率、減少風(fēng)險(xiǎn)。

從代工到自主品牌

代工生產(chǎn)向自主品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型所需前期投入的時(shí)間較長，企業(yè)缺乏轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)需要前期投入大量資金、需要建立研發(fā)能力、需要改變業(yè)務(wù)運(yùn)作模式、需要重新建立銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)對(duì)于投入回報(bào)具有很大的不確定性。但是，相當(dāng)數(shù)量的CEO已經(jīng)開始在學(xué)習(xí)同行業(yè)品牌企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，在思考向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型中應(yīng)如何最大化利用現(xiàn)有代工生產(chǎn)的延伸優(yōu)勢，在嘗試性地進(jìn)行新產(chǎn)品新地域市場的品牌經(jīng)營創(chuàng)新，這些努力已經(jīng)初見成效。

從制造到服務(wù)

制造業(yè)的“微笑曲線”表明，前端的研發(fā)和設(shè)計(jì)、后端的銷售和物流是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中利潤更高的環(huán)節(jié)，而生產(chǎn)制造的環(huán)節(jié)利潤較低。中國企業(yè)如果僅僅局限產(chǎn)品的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，將面臨同質(zhì)競爭愈加激烈、產(chǎn)品利潤越來越低的嚴(yán)峻壓力。單純從事生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的中國企業(yè)，無不感受到利潤偏低，同質(zhì)競爭壓力逐漸加大。中國部分競爭異常激烈的行業(yè)，如家電制造業(yè)，其利潤已經(jīng)薄如刀刃；從制造向服務(wù)轉(zhuǎn)型，通過整合制造和服務(wù)來降低成本、提升產(chǎn)品附加值、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升客戶滿意度并開拓新的盈利增長點(diǎn)，是中國制造企業(yè)突破競爭紅海的重要選擇。

從低端到高端

為了提高產(chǎn)品利潤率和增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)話語權(quán)，中國企業(yè)正在努力從附加值低的產(chǎn)品與服務(wù)向附加值高的產(chǎn)品與服務(wù)、從產(chǎn)業(yè)鏈低端向產(chǎn)業(yè)鏈高端升級(jí)。從低端向高端升級(jí)，既可以是產(chǎn)品與服務(wù)升級(jí)，也可以是產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)首先是提升產(chǎn)品服務(wù)利潤率，同時(shí)也是開拓新市場機(jī)會(huì)的重要途徑。而產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，指企業(yè)經(jīng)營從產(chǎn)業(yè)鏈低端的制造向高端的研發(fā)設(shè)計(jì)、銷售物流升級(jí)（即所謂的產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線”的兩端）。
路徑6：整合產(chǎn)業(yè)鏈資源

產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合對(duì)于不同行業(yè)企業(yè)的意義有所不同，有些行業(yè)企業(yè)整合上下游是為了穩(wěn)定經(jīng)營、應(yīng)對(duì)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；有些行業(yè)企業(yè)是為了降低成本；有些行業(yè)企業(yè)是為了多元化經(jīng)營開拓新業(yè)務(wù)、增加利潤增長點(diǎn)；有些行業(yè)企業(yè)是為了在行業(yè)快速發(fā)展過程中提高企業(yè)參與競爭的能力；有些行業(yè)企業(yè)是通過商業(yè)模式創(chuàng)新重新定義行業(yè)、確立產(chǎn)業(yè)鏈核心地位。無論出于怎樣的目的，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合都是當(dāng)前中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的有效路徑。