首先和大家分享一個(gè)狼和羊的故事！

一頭羊到了天堂對(duì)圣彼得說:“我的頭上長著一雙角，是攻擊敵人和保護(hù)自己的武器，但我為什么總是被狼吃掉呢？”圣彼得說:“雖然你和狼都是哺乳動(dòng)物，但是你是以草、喬木樹葉為生，狼以食肉為生。

在地球的陸地上，只要是有水的地方，野草和喬木遍地都是，你想吃的時(shí)候只要張嘴即可，生存比狼容易得多;而狼的生存是寄托在戰(zhàn)勝對(duì)手，吃掉對(duì)手，否則生命不保。你們太安于現(xiàn)狀了，缺乏自我保護(hù)意識(shí)和能力，雖有羊群，但無群體合力。而從狼身上可以看到它們具有敏銳的發(fā)現(xiàn)獵物的嗅覺，向獵物發(fā)起攻擊的時(shí)候，有那種勇往直前的勇氣和不屈不撓的精神，它們把兇狠和機(jī)智結(jié)合起來，提高了戰(zhàn)勝獵物的能力，并且狼群有協(xié)同對(duì)敵的精神和能力。

換句話說，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。這就是差別呀�！�

“羊性”實(shí)際是說安于現(xiàn)狀，缺乏群體合作意愿，而“狼性”則是指積極主動(dòng)富有競爭力和群體合作精神。在營銷管理中，選擇具有狼性的領(lǐng)導(dǎo)者是抵御競爭對(duì)手進(jìn)攻，戰(zhàn)勝對(duì)手的關(guān)鍵前提。

“狼走千里吃肉，狗走千里吃屎”。作為區(qū)域市場操盤手的營銷管理者，一定要給你的團(tuán)隊(duì)注入“狼性”基因，通過調(diào)整薪資結(jié)構(gòu)和考核方式讓團(tuán)隊(duì)成員吃到更多的“肉”——收入！真正打造出一支敢打硬仗、善打勝仗、具有敏銳的市場嗅覺、奇快的執(zhí)行速度、合作的思想理念的嗷嗷叫的狼性團(tuán)隊(duì)！