有一個人在沙漠行走了兩天。途中遇到暴風沙。一陣狂沙吹過之后，他已認不得正確的方向。正當快撐不住時，突然，他發(fā)現(xiàn)了一幢廢棄的小屋。他拖著疲憊的身子走進了屋內(nèi)。這是一間不通風的小屋子，里面堆了一些枯朽的木材。他幾近絕望地走到屋角，卻意外地發(fā)現(xiàn)了一座抽水機。

他興奮地上前汲水，卻任憑他怎么抽水，也抽不出半滴來。他頹然坐地，卻看見抽水機旁，有一個用軟木塞，堵住瓶口的小瓶子，瓶上貼了一張泛黃的紙條，紙條上寫著：你必須用水灌入抽水機才能引水！不要忘了，在你離開前，請再將水裝滿！他拔開瓶塞，發(fā)現(xiàn)瓶子里，果然裝滿了水！

他的內(nèi)心，此時開始交戰(zhàn)著……

如果自私點，只要將瓶子里的喝掉，他就不會渴死，就能活著走出這間屋子！

如果照紙條做，把瓶子里唯一的水，倒入抽水機內(nèi)，萬一水一去不回，他就會渴死在這地方了……，到底要不要冒險？

最后，他決定把瓶子里唯一的水，全部灌入看起來破舊不堪的抽水機里，以顫抖的手汲水,水真的大量涌了出來！他將水喝足后，把瓶子裝滿水，用軟木塞封好，然后在原來那張紙條后面，再加他自己的話：相信我，真的有用。

收獲前，先學會付出！在銷售行業(yè)中更是無比重要！

大部分銷售人員總是顯得對銷售技巧的提高特別有興致。然而一個銷售人員所產(chǎn)生的問題當中有80%是來自于自身心態(tài)的問題，縱使解決了銷售技巧的欠缺也只是治標不治本的方法。要培養(yǎng)出一個王牌銷售人員，最重要的是如何能夠使他建立正確的銷售心態(tài)，否則便是“皮之不存，毛將附焉”了。

銷售活動就像萬米比賽：參與者都在爭奪，希望最先達到終點，都渴望成為最終的贏家。而贏家――冠軍只有一個，比賽是殘酷無情的。如果說技能是奪冠的基礎，那么在勢均力敵之下，無數(shù)體育明星奪冠的例子無疑昭示了一點：奪得冠軍的最重要因素是心態(tài)。同樣，銷售心態(tài)，也是左右一個銷售成功與失敗的關鍵因素。

銷售活動就像是漁民，需要不斷的去放釣，在放釣前還必須了解什么地方有魚，哪個地方的魚喜歡吃什么樣的誘餌，什么時候魚嘴容易吃誘餌，比如說釣河里的魚就遠比掉池塘里的魚難，釣魚的時候最好還不要穿黑色的衣服，這樣魚能看到人站在河畔，就不會吃釣，也就增加了難度。而這些工作必須是前期就了解的，還有釣魚的時候你的先買魚竿，有了魚竿后，你得去買誘餌，這些具備后你得找時間去釣。魚竿、魚餌、時間就組成了釣魚的前期付出。

開展銷售活動時，你需要投入前期的時間去了解客戶，在展開銷售活動時你還得有很多的配套，如產(chǎn)品畫冊，宣傳資料、樣品、廣告等工具，銷售成功后你還得去花時間、金錢等去維護客戶，爭取客戶能長期合作，而這些工作都是前期付出的成本，同時也有可能你花費了很多的精力，但客戶暫時卻沒有購買的預算，要等到下一季度或者下一年度，為了能最終銷售成功，你得不斷維護這個潛在的客戶，維護時的費用構成了前期的成本，也就是我們的付出。

付出的心態(tài)：付出的心態(tài)是為自己做事的心態(tài)，要懂得舍得的關系。舍的本身就是得。小舍小得，大舍大得，不舍不得。而打工的心態(tài)是應付的心態(tài)。不愿付出的人，總是省錢，省力，省事，最后的把成功也省了。