什么叫批發(fā)商？批發(fā)商有什么特點(diǎn)？國(guó)內(nèi)批發(fā)商的現(xiàn)狀？很多人并不是很了解這個(gè)行業(yè)就開始批發(fā)行業(yè)，大家都知道，盲目會(huì)導(dǎo)致失敗，今天我們?cè)谶@里就和大家共同分享下這些問題！2005年以來，國(guó)內(nèi)的一些調(diào)查資料表明流通渠道的兩端(即始端和終端)對(duì)批發(fā)商的依賴越來越明顯：一是生產(chǎn)商對(duì)批發(fā)商的依存度越來越高，生產(chǎn)商愿意借助批發(fā)商廣而深的分銷網(wǎng)絡(luò)幫助其產(chǎn)品擴(kuò)大銷售;二是零售商越來越樂意方便快捷地從批發(fā)商那里購(gòu)進(jìn)到齊全、低廉、優(yōu)質(zhì)的品種！

那么什么是批發(fā)商呢？

批發(fā)商的概念是以前對(duì)商人的一種叫法，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸趨向于被淘汰。顧名思義，批發(fā)就是一批批進(jìn)貨，然后往外一批批地發(fā)�？梢娺@樣的生意沒有什么計(jì)劃，只是一個(gè)貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以批發(fā)商，一般是企業(yè)，用來說沒有服務(wù)終端意識(shí)的坐商。

批發(fā)商有哪些特點(diǎn)呢？

批發(fā)商區(qū)別于零售商的最主要標(biāo)志是一端聯(lián)結(jié)生產(chǎn)商，另一端聯(lián)結(jié)零售商。與零售商相比，批發(fā)商特點(diǎn)是：(1)擁有大量的貨物；(2)只大量的出售,不提供零售業(yè)務(wù)；(3)出售的物品的價(jià)格會(huì)比世面上的買的底。

批發(fā)商的壓力是哪些呢？

進(jìn)入20世紀(jì)90年代，中國(guó)消費(fèi)者終于迎來了商品豐富的買方市場(chǎng)。人們不僅感受到自由選購(gòu)的樂趣，也對(duì)經(jīng)營(yíng)者的商品、價(jià)格、服務(wù)等硬件與軟件提出新要求。所謂的“出廠價(jià)”、“特價(jià)”、“無中間環(huán)節(jié)”等經(jīng)營(yíng)方式更多地迎合了顧客的求廉心理，對(duì)消費(fèi)者的需求快速反應(yīng)(ECR)更成為商家立足市場(chǎng)的法寶。

1、零售商業(yè)業(yè)態(tài)全方位創(chuàng)新，各種倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、購(gòu)物中心、超市、大型綜合超市、專業(yè)店、專賣店和便利店等新型業(yè)態(tài)迅速分割了原來百貨業(yè)主導(dǎo)的零售市場(chǎng)。同時(shí)，零售商業(yè)的組織形式也發(fā)生了變革，一批有實(shí)力的零售商家，依托眾多的連鎖店鋪，推行批零一體、連鎖經(jīng)營(yíng)，按照貨到源頭的經(jīng)營(yíng)思想，從生產(chǎn)廠家統(tǒng)一進(jìn)貨，分散銷售，從而逐步形成了自身的批零網(wǎng)絡(luò)，而連鎖經(jīng)營(yíng)總部則取代了原來批發(fā)市場(chǎng)的功能。

2、生產(chǎn)企業(yè)受傳統(tǒng)體制下流通利潤(rùn)較為豐厚的驅(qū)使，紛紛開展自銷業(yè)務(wù)，不僅從事產(chǎn)品批發(fā)，有的還直接發(fā)展專賣店零售、上門直銷業(yè)務(wù)。特別是近年來，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日趨白熱化以及信息、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展一批有實(shí)力的生產(chǎn)廠家積極推進(jìn)分銷渠道終端戰(zhàn)略，直接與各零售集團(tuán)建立起供貨關(guān)系，并實(shí)行分區(qū)劃片管理，逐步構(gòu)建起新型營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，形成了自身的商品銷售體系。

3、外資商業(yè)集團(tuán)的進(jìn)入則雪上加霜。由于批發(fā)商業(yè)關(guān)系到整個(gè)商品流通領(lǐng)域乃至國(guó)民經(jīng)濟(jì)的控制力問題，政府在一段時(shí)間內(nèi)限制外資進(jìn)入批發(fā)領(lǐng)域。但實(shí)際上，一批國(guó)際商業(yè)集團(tuán)卻繞開種種限制，通過各種方式和手段已經(jīng)涉足我國(guó)批發(fā)商業(yè)市場(chǎng)，并取得良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。來自德國(guó)的麥德龍?jiān)谏虾�、無錫、寧波等地建立起多家連鎖倉(cāng)儲(chǔ)式大賣場(chǎng)，每個(gè)賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積達(dá)1.6萬平方米，現(xiàn)已吸納10多萬個(gè)會(huì)員制客戶，客戶中)60%-70%是團(tuán)體購(gòu)買，實(shí)行批發(fā)銷售。有的跨國(guó)公司以品牌為經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，通過代理制的方式，在全國(guó)各地建立起多級(jí)批發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)。而諸如日本的大榮、伊藤忠等流通集團(tuán)，則通過投資興建物流中心或加工配送中心，以為連鎖超市、便利店提供配送服務(wù)的面孔直接插手批發(fā)商業(yè)�？梢灶A(yù)料，隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，作為分銷業(yè)重要組成部分的批發(fā)商業(yè)領(lǐng)域必然會(huì)逐步開放，而且開放的力度也會(huì)加大。

面對(duì)日益激烈的渠道競(jìng)爭(zhēng)，批發(fā)商在渠道據(jù)點(diǎn)上所扮演的承上啟下角色不容置疑，問題是自從國(guó)有商業(yè)批發(fā)主渠道解體之后，獨(dú)立的批發(fā)商(個(gè)體和私營(yíng))真的無地?fù)?dān)負(fù)起批發(fā)商的功能嗎?目前，順應(yīng)著時(shí)代潮流，一代新型批發(fā)商正在崛起。在未來，他們將使流通領(lǐng)域創(chuàng)造的利潤(rùn)在利潤(rùn)源泉中占有越來越大的份額！