服裝業(yè)競爭日趨白熱化，如果說這個行業(yè)還有最后的一金礦尚未開發(fā)的話，那非童裝領(lǐng)域莫屬了！但隨著市場的成熟和消費者的需求變化，眾多廠家驀然回首間忽然發(fā)現(xiàn)，童裝市場已是一片燈火闌珊。巨大的市場需求和客觀的利潤空間頓時吸引了大批服裝廠商的關(guān)注，甚至一些國際服裝巨頭也紛紛出手，覬覦這塊新興市場。

一些國際大品牌的陸續(xù)進入中國童裝市場，以及其它資本對于童裝市場的虎視眈眈，國內(nèi)的童裝企業(yè)所面臨的將不再是和自己水平差不多的國內(nèi)企業(yè)，更多的將面臨國外具有成熟市場操作經(jīng)驗和強大資源支撐的新一輪競爭。需要引起各大廠商關(guān)注的是，新一輪的競爭絕不單純體現(xiàn)在價格或生產(chǎn)制造能力的競爭上，更多的則是體現(xiàn)在品牌的全面競爭。企業(yè)怎樣才能在新一輪競爭中脫穎而出，怎樣才能將現(xiàn)有品牌做大做強？據(jù)有關(guān)市場分析師給出以下幾招：

出招一、市場細分，切割市場 市場還是那個市場，所不同的是市場需要針對性的細分，只有群體界定清楚，才能有利于企業(yè)。童裝市場，從市場具體來說可以分為0歲嬰兒裝，1-3歲幼兒裝，4-6歲小童裝，7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝6個細分市場。這樣區(qū)分的目的是針對兒童在0-16歲發(fā)育過程中，不同的階段其所面臨的心理特征和生理特征以及成長特征都是存在差異的。

兒童在其成長過程中，心理意識是逐漸由無意識到有意識以至于到叛逆的發(fā)展過程。該過程的有效把握，將決定童裝在不同的階段其款式和用料的差異，比如，在嬰幼兒期，因為嬰兒皮膚的免疫力低且皮膚極其嬌嫩，那么一些化工原料的童裝勢必為媽媽們所排斥。同時，由中國的國情看，只有兩個年齡段的衣著是沒有任何禁忌的，一個是嬰幼兒群體，另外一個就是老年人群體。所以從服裝款式和顏色上可以說用“肆無忌憚”四個字來形容。這就是嬰幼兒期兒童的心理和生理典型特征。

出招二、產(chǎn)品功能性研發(fā)，品牌利益性導(dǎo)向

童裝市場和成人市場最大差異和不同就在于，童裝市場的消費者有兩種人組成，其一是童裝的使用者即為兒童，另外一個就是購買童裝的決策者和參謀者即為兒童的父母。童裝的這種特殊性就為品牌提升帶來了難題，是鎖定使用者兒童還是兒童的父母？畢竟這二者的判斷決策力可是有天壤之別的。這種趨勢和變化將決定廠商產(chǎn)品的基調(diào)，營銷強調(diào)的是效率，即企業(yè)應(yīng)在最短的時間內(nèi)將產(chǎn)品銷售給消費者。而撬動這個市場杠桿最有效的方法就是找到恰當(dāng)?shù)闹�點，對童裝而言，該支點即為品牌的精準定位，滿足消費者的需求。

對于兒童本身而言，童裝產(chǎn)品有兩個核心點，首先是產(chǎn)品自身質(zhì)量不能差，其次是該產(chǎn)品本身所代表的是兒童自身的精神追求，這種情況越是年齡大的兒童表現(xiàn)的越顯著。典型的案例就是耐克鞋，同樣的產(chǎn)品，不貼NIKE商標，價格即使少于100也不為人所知，但加上這個NIKE商標，價格頓時可以翻4倍，有的甚至更高。這當(dāng)中已經(jīng)不再是產(chǎn)品質(zhì)量本身競爭的問題，而是因為消費者與NIKE鞋背后所代表的一種積極向上的精神共鳴，這種精神就是所謂的品牌印記。

出招三、品牌定位，強化相應(yīng)傳播關(guān)鍵點

童裝產(chǎn)品是按照年齡的增長，使用者的心理意識越來越強，則其選擇產(chǎn)品的意志也就越強，相對而言，作為決策者的父母正在由決策者和執(zhí)行者向參謀建議者轉(zhuǎn)化。所以，對于童裝產(chǎn)品的定位也是截然不同，對于嬰幼兒產(chǎn)品應(yīng)該定位在父母，而對于小童以上的產(chǎn)品則應(yīng)回歸定位到兒童本身之上。

出招四、綜合產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)藍海營銷

品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。品牌企業(yè)的內(nèi)在表現(xiàn)，傳遞的是企業(yè)為消費者提供的價值，而這種價值只有為消費者真真切切地感受到才具有意義，否則就是不為市場承認和認可的“偽價值”。

童裝行業(yè)因跨越了兒童由0-16歲的時間跨度，而這個時間段內(nèi)恰好是兒童由小到大接受社會信息，認知社會的一個過程。所以，有效地找到消費者的興趣點并將之與產(chǎn)品屬性功能特征相結(jié)合，那么每一次的品牌傳播都將會形成品牌沉淀和積累，當(dāng)兒童逐漸具有自己主觀意識后，將對該品牌具有極強的忠誠度。