童鞋業(yè)最火最普遍的營銷方式就是批發(fā)經(jīng)營，在前幾年的高潮中，做童裝童鞋業(yè)的很多人嘗到了不少甜頭，但是今年來很多童鞋批發(fā)商一致反映生意越來越難做，必須得靠價格競爭來突圍，其實(shí)這種方式是錯誤的！

為了營利批發(fā)商對只能對產(chǎn)商開刀，拼命壓低進(jìn)貨價格，產(chǎn)商為了吞下定單也就是只能壓低原材料價格和控制生產(chǎn)成本，這樣就導(dǎo)致了產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定，供貨不及時。然而面對顧客對質(zhì)量不穩(wěn)定的指責(zé)和抱怨，生產(chǎn)商卻以利潤太低為托辭！

一頭是廣闊的市場，一頭確是廠商的抱怨，為什么會出現(xiàn)這么大的矛盾呢？難道是我們對市場判斷的一種錯覺。其實(shí)，批發(fā)經(jīng)營的方式存在很大弊端，不再適合現(xiàn)在的消費(fèi)者對于個性展現(xiàn)的需求。一是批發(fā)經(jīng)營造成產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。第二采用批發(fā)經(jīng)營的方式造成品牌定位不清晰，批發(fā)經(jīng)營使得廠商缺少與消費(fèi)者正面溝通的渠道，不了解消費(fèi)者真正的需求，針對所有的消費(fèi)提供一模一樣的商品，沒有能反映個體消費(fèi)個性的東西在內(nèi)，不能吸引消費(fèi)者的眼球，因而往往拼了血本也只能做一次性生意。

鑒于批發(fā)經(jīng)營的諸多缺陷，轉(zhuǎn)變行業(yè)的營銷路線成為大勢所趨，一些有實(shí)力的鞋企開始向其他行業(yè)學(xué)習(xí)，以適當(dāng)?shù)臓I銷策略來帶動企業(yè)品牌發(fā)展。一般有幾種方式，直營由企業(yè)直接投資建立營銷點(diǎn)，真正將市場與生產(chǎn)掛鉤，根據(jù)市場需求決定生產(chǎn)。這種方式一般前期資本投入比較大，受現(xiàn)在整個行業(yè)利潤仍較微薄的處境的影響，見效比較緩，但是隨著以后消費(fèi)結(jié)構(gòu)的分層和新的消費(fèi)習(xí)慣的影響，直營的優(yōu)勢將更為突出。還有就是代理商連鎖經(jīng)營，企業(yè)可以通過控制代理商品的進(jìn)入門檻，并制作相應(yīng)的規(guī)范來引導(dǎo)銷售，樹立新的消費(fèi)點(diǎn)，并且隨著企業(yè)的發(fā)展，代理商為了保住并擴(kuò)大自己的利益，必然會建立更多的連鎖機(jī)構(gòu)，這樣一來不僅能擴(kuò)大企業(yè)利潤，而且有助于擴(kuò)大品牌的影響力。

怎么樣才能使消費(fèi)者覺得物有所值，愿意花高價去購買呢？國外童鞋品牌成功的經(jīng)營手段，給了童鞋企業(yè)老板很深的啟示，打一場漂亮的品牌戰(zhàn)，把自己企業(yè)的名聲打出去。從兒童的喜好出發(fā)，很多國內(nèi)的知名品牌選擇購買國外知名卡通形象的授權(quán)使用品牌，像米奇，SNOOPY，芭比等�；顫娍蓯鄣目ㄍㄐ蜗�，倒實(shí)實(shí)在在地吸引一大幫小朋友的眼球，這些品牌也隨著這些人們耳熟能詳?shù)目ㄍㄟM(jìn)入人們的注視線。但是這種策略有一個缺陷，便是每年都要支付給國外的授權(quán)使用商一大筆資金，在一定程度上也限制了企業(yè)今后的發(fā)展。

現(xiàn)從品牌市場放眼一看，我們都可以很清晰很快捷地分辨出不同企業(yè)的差距，可以說童鞋企業(yè)開始擁有了一張獨(dú)特的名片。越來越多的童鞋品牌，開始摸索屬于自己特色的清晰定位：體育專業(yè)、時尚、愛心、健康科技、綠色健康。還有一些企業(yè)，則把更多的精力都投入到技術(shù)的研發(fā)上面，確確實(shí)實(shí)地用技術(shù)去呵護(hù)兒童去捍衛(wèi)自己的品牌。

綜觀整個市場，我們可以發(fā)現(xiàn)，整個行業(yè)正處于一個快速轉(zhuǎn)型的時期，首先是專業(yè)化，重質(zhì)量的理念在企業(yè)中到重視，從混雜當(dāng)中突圍的企業(yè)，開始意識到質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的常青樹，在科技研發(fā)上投入經(jīng)費(fèi)逐漸增長，產(chǎn)品更帖近市場，更符合消費(fèi)者對產(chǎn)品最真實(shí)的追求，從質(zhì)量上關(guān)愛消費(fèi)者的利益及健康。另外一方面，行業(yè)分工細(xì)化的局面日欲清晰，這樣既可以突現(xiàn)企業(yè)的個性，同時又能帶動整個行業(yè)全面提升。