我國的玩具也是出口型行業(yè)，每年都有大量的玩具出口，以內(nèi)銷為主的不多，近年，隨著國際玩具市場格局和國內(nèi)產(chǎn)銷環(huán)境的變化，玩具營銷渠道的問題也越來越為廠家所關(guān)注。

垂直分銷是當(dāng)前主要營銷模式

我國玩具的分銷渠道當(dāng)前主要有4種模式，即：

1、傳統(tǒng)分銷渠道。它較為松散，處于不穩(wěn)定的狀態(tài)，適合小型企業(yè)。

2、垂直分銷渠道。是由生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商連成的一條垂直線、聯(lián)合體，較緊密。主要有契約型、派駐管理型、分公司型。

3、水平分銷渠道。這是共生型的營銷渠道。

4、多渠道分銷。一家公司同時(shí)采用兩種以上的營銷模式。

目前，我國玩具企業(yè)采用得最多的是垂直分銷渠道。奧迪、星月、歡樂反斗城、凱利特都是做得比較成功的。

資深人士認(rèn)為，垂直分銷是一種比較適合我國國情的玩具營銷模式，美泰、孩之寶等國際玩具巨頭在中國市場上也是采用這種模式。他們對(duì)代理商要求較高，一般限銷售保底數(shù)額，代理商達(dá)不到就會(huì)替換。